مول الكمبيوتر (Computer Mall): بوابتك إلى العالم الرقمي

هل تذكر يا صديقى الأيام التي كان فيها صوت إعلان مألوف يتسلل من شاشة التلفاز ليصبح جزءا من ذاكرتنا أو ربما رائحة الورق الطازج لإعلان مطبوع في مجلة أو لوحة إعلانية عملاقة تلفت انتباهك على الطريق هذه ليست مجرد ذكريات بل هي نبض التسويق التقليدي الذي شكل سنوات من التواصل بين الشركات وعملائها وما زال يحتفظ بسحره وقوته حتى اليوم.

في عالم اليوم الذي تسيطر عليه الشاشات الرقمية والتفاعلات اللحظية قد ينظر البعض إلى التسويق التقليدي على أنه من بقايا الماضي ولكن الحقيقة أبعد ما تكون عن ذلك فبينما يغرقنا الفضاء الرقمي بآلاف الرسائل يوميا يظهر التسويق التقليدي كصوت موثوق ومألوف قادر على بناء مصداقية عميقة وتأثير عاطفي يتجاوز بكثير مجرد نقرة أو إعجاب.

إنه الفن والعلم الكامنان وراء الوصول إلى قلوب وعقول الناس عبر القنوات الغير القنوات الرتبطة بالإنترنت من شاشات التلفاز وموجات الراديو إلى صفحات الجرائد والمجلات واللوحات الإعلانية الشاهقة وحتى البريد المباشر الذي يحمل رسالة شخصية إلى باب منزلك فالتسويق التقليدي ليس مجرد مجموعة من الأدوات القديمة بل هو أساس متين في عالم التسويق المتغير باستمرار قادر على إحداث صدى حقيقي وترك انطباع دائم في أذهان المستهلكين فكيف يمكن لهذه القوة الخالدة أن تشكل جزء حيوي ومهم من استراتيجيتك التسويقية اليوم والتى تساعدك فى مضاعفة أرباحك 

أولا : ما هو التسويق التقليدي (Traditional Marketing)

التسويق التقليدي (Traditional Marketing) يشير إلى أي شكل من أشكال التسويق التي تستخدم القنوات والوسائل الإعلامية غير الرقمية للوصول إلى الجمهور المستهدف إنه نوع من التسويق الذي كان سائدا قبل ظهور الإنترنت والتقنيات الرقمية الحديثة وما زال يستخدم حتى اليوم في العديد من الحالات ويمتلك التسويق التقليدى عدة خصائص تجعله فعال ومهم ومطلوب في حالات معينة وذلك على الرغم من انتشار التسويق الرقمي من أهم خصائصه : 

1. الاعتماد على القنوات غير الرقمية (Offline Channels)

يعتمد التسويق التقليدي بشكل أساسي على قنوات التواصل التي لا تتطلب اتصال بالإنترنت وتشمل هذه القنوات:

• الإعلانات المطبوعة: مثل الصحف والمجلات والكتيبات والنشرات الإعلانية والبروشورات.

• البث الإذاعي والتلفزيوني: مثل الإعلانات التي تعرض على شاشات التلفزيون أو تذاع عبر محطات الراديو.

• اللوحات الإعلانية (Out-of-Home): مثل الإعلانات المعروضة في الأماكن العامة مثل اللوحات الإعلانية الكبيرة على الطرق وإعلانات الحافلات وفي محطات المترو.

• البريد المباشر (Direct Mail): مثل إرسال مواد ترويجية مادية مثل الرسائل والعروض مباشرة إلى المنازل أو الشركات عبر البريد.

• التسويق عبر الهاتف (Telemarketing): ويشمل التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية.

• الفعاليات والمعارض: المشاركة في المعارض التجارية والفعاليات لعرض المنتجات والتفاعل المباشر.

2. تواصل أحادي الاتجاه (One-Way Communication)

• في معظم أشكال التسويق التقليدي يكون التواصل من جانب واحد فالشركة المعلنة ترسل رسالتها إلى الجمهور ولكن لا يوجد تفاعل مباشر أو فوري يسمح للجمهور بالرد أو تقديم الملاحظات في الوقت الفعلي. هذا يختلف عن التسويق الرقمي الذي فى الغالب يشجع التفاعل ثنائي الاتجاه.

3. استهداف واسع النطاق (Broad Targeting)

• يميل التسويق التقليدي إلى استهداف جمهور أوسع وأقل تحديدا مقارنة بالتسويق الرقمي فعلى سبيل المثال إعلان تلفزيوني سيصل إلى ملايين المشاهدين بغض النظر عن اهتماماتهم الدقيقة أو خصائصهم الديموغرافية وهذا يجعله فعالا لزيادة الوعي العام بالعلامة التجارية والوصول إلى قاعدة جماهيرية كبيرة.

4. ملموس ومادي (Tangible and Physical)

• العديد من أشكال التسويق التقليدي مادية وملموسة ويمكن للمستهلكين لمس وقراءة الصحف والمجلات ورؤية اللوحات الإعلانية الكبيرة أو الاحتفاظ بكتيبات مطبوعة وهذا الجانب المادي يمكن أن يترك انطباع أقوى وأكثر ديمومة لدى بعض الفئات من الجمهور وخاصة كبار السن.

5. صعوبة القياس والتتبع (Difficult to Measure)

• أحد أبرز عيوب التسويق التقليدي هو صعوبة قياس فعالية الحملات بدقة فمن الصعب تحديد عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلان تلفزيوني وتفاعلوا معه أو تتبع عائد الاستثمار (ROI) من إعلان في صحيفة وهذا يجعله أقل مرونة في التعديل والتحسين المستمر مقارنة بالتسويق الرقمي الذي يوفر بيانات وتحليلات دقيقة.

6. التكلفة العالية (High Cost)

• عادة ما تكون تكلفة حملات التسويق التقليدي أعلى بكثير من حملات التسويق الرقمي وخاصة للإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية في المواقع المتميزة وهذا يجعله خيارا مكلفا للشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الميزانيات المحدودة.

7. المصداقية والثقة (Credibility and Trust)

• لا يزال الكثير من الناس خاصة الأجيال الأكبر سنا يثقون في الوسائل الإعلامية التقليدية مثل الصحف والتلفزيون أكثر من المصادر الرقمية وهذا يمنح التسويق التقليدي ميزة في بناء المصداقية والثقة لدى هذه الشرائح من الجمهور.

8. مناسب للجمهور المحلي (Effective for Local Audience)

• التسويق التقليدي فعال بشكل خاص للشركات التي تستهدف الجمهور المحلي في منطقة جغرافية محددة فيمكن للإعلانات في الصحف المحلية أو على الراديو المحلي أو اللوحات الإعلانية في منطقة معينة أن تصل بفاعلية إلى العملاء المحتملين القريبين.

باختصار على الرغم من أن التسويق التقليدي قد لا يكون بنفس دقة أو مرونة التسويق الرقمي إلا أن خصائصه الفريدة مثل الوصول الواسع والمصداقية والتواجد المادي تجعله لا يزال جزءا مهما من مزيج التسويق المتكامل للعديد من الشركات.

ثانيا : أمثلة على التسويق التقليدى (Traditional Marketing)

هناك أمثلة واضحة على التسويق التقليدي موضحة الوسيلة وكيفية استخدامها:

1. الإعلانات التلفزيونية (Television Ads):

• مثال: إعلان تجاري مدته 30 ثانية لمنتج جديد من الشامبو يعرض خلال برنامج تلفزيوني شهير في وقت الذروة.

• كيف يعمل: يتم شراء وقت إعلاني على القنوات التلفزيونية لعرض مقاطع فيديو ترويجية تصل إلى جمهور واسع يشاهد التلفزيون.

2. الإعلانات الإذاعية (Radio Ads):

• مثال: إعلان صوتي مدته 15 ثانية لمطعم محلي جديد يذاع بين الأغاني أو البرامج الحوارية على محطة إذاعية محلية.

• كيف يعمل: يتم شراء وقت إعلاني على محطات الراديو لبث رسائل صوتية ترويجية للوصول إلى المستمعين أثناء قيادتهم السيارة أو في منازلهم.

3. الإعلانات المطبوعة (Print Ads):

• الصحف: إعلان لسيارة جديدة بصفحة كاملة في جريدة يومية واسعة الانتشار.

• المجلات: إعلان فاخر لمجوهرات في مجلة متخصصة في الموضة والأناقة.

• الكتيبات والنشرات الإعلانية (Brochures & Flyers): كتيب يصف خدمات شركة تأمين أو نشرة إعلانية (فلاير) عن خصومات سوبر ماركت توزع في الشارع أو توضع في صناديق البريد.

• كيف تعمل: يتم تصميم إعلانات مطبوعة وتوزيعها عبر وسائل الإعلام المطبوعة المختلفة للوصول إلى القراء.

4. اللوحات الإعلانية الخارجية (Out-of-Home - OOH Advertising):

• اللوحات الإعلانية (Billboards): لوحة إعلانية عملاقة على طريق سريع تعرض صورة كبيرة لهاتف ذكي جديد وشعار الشركة.

• إعلانات النقل (Transit Ads): ملصقات إعلانية داخل الحافلات أو القطارات أو إعلانات على جوانب سيارات الأجرة.

• إعلانات الأماكن العامة: شاشات إعلانية في مراكز التسوق أو المطارات تعرض عروضا سياحية.

• كيف يعمل: يتم وضع إعلانات كبيرة ومرئية في الأماكن العامة المزدحمة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

5. البريد المباشر (Direct Mail):

• مثال: إرسال كتالوج مطبوع لمنتجات منزلية جديدة إلى قائمة عملاء محتملين مستهدفين في منطقة معينة أو بطاقة بريدية تحتوي على رمز خصم خاص للمتسوقين الأوفياء.

• كيف يعمل: يتم إرسال مواد ترويجية مادية (رسائل أو كتالوجات أو كوبونات) مباشرة إلى صناديق بريد المستهلكين.

6. التسويق عبر الهاتف (Telemarketing):

• مثال: شركة اتصالات تتصل بالعملاء المحتملين لتقديم عروض خاصة على باقات الإنترنت الجديدة.

• كيف يعمل: يتم الاتصال بالأفراد عبر الهاتف لتقديم منتجات أو خدمات أو لجمع معلومات منهم.

7. المعارض التجارية والفعاليات (Trade Shows and Events):

• مثال: شركة برمجيات تقيم جناح في معرض تكنولوجيا كبير لعرض أحدث برامجها أو شركة مشروبات ترعى حدث رياضي وتوزع عينات مجانية.

• كيف يعمل: المشاركة المباشرة في التجمعات والفعاليات لعرض المنتجات والتفاعل وجها لوجه مع العملاء المحتملين وبناء العلاقات.

8. الرعاية (Sponsorship):

• مثال: علامة تجارية للملابس الرياضية ترعى فريق كرة قدم محلي حيث يظهر شعارها على قمصان اللاعبين واللافتات في الملعب.

• كيف يعمل: تقديم دعم مالي أو عيني لحدث أو فريق أو برنامج مقابل وضع اسم العلامة التجارية أو شعارها بشكل بارز.

هذه الأمثلة توضح كيف أن التسويق التقليدي يعتمد على القنوات الملموسة أو التي لا تتطلب اتصال بالإنترنت للوصول إلى الجمهور

ثالثا : أهم مميزات التسويق التقليدى (Traditional Marketing)

بالرغم من صعود التسويق الرقمي إلا أنه لا يزال للتسويق التقليدي مزايا مهمة تجعله إختيار فعال في العديد من الاستراتيجيات التسويقية خاصة عند دمجه مع التسويق الرقمي ومن أهم مزايا التسويق التقليدي:

1. وصول واسع النطاق (Wide Reach):

• حيث يمكن للتلفزيون والراديو الوصول إلى ملايين المشاهدين والمستمعين في وقت واحد بغض النظر عن امتلاكهم للإنترنت أو استخدامهم لوسائل التواصل الاجتماعي كما أنه يمكن للإعلانات في الصحف والمجلات الكبرى أن تصل إلى شريحة كبيرة من القراء بالاضافة الى إستخدام اللوحات الإعلانية في الأماكن الحيوية تضمن رؤية عالية من قبل جمهور عريض يمر بشكل يومي وهذه الميزة تجعله فعال لزيادة الوعي العام بالعلامة التجارية (Brand Awareness) على نطاق واسع.

2. المصداقية والثقة (Credibility and Trust):

• لا يزال العديد من الناس وخاصة الأجيال الأكبر سنا يثقون في الوسائل الإعلامية التقليدية مثل الصحف والتلفزيون أكثر من المصادر الرقمية كما أن الظهور في إعلانات تقليدية يمكن أن يمنح العلامة التجارية هالة من المصداقية والجدية مما يعزز الثقة لدى المستهلك بالاضافة إلى التواجد المادي والملموس للإعلان (مثل مجلة أو لوحة إعلانية) والذى يمكن أن يجعله يبدو أكثر واقعية أو رسمية.

3. التأثير العاطفي والتجربة الحسية (Emotional Impact & Sensory Experience):

• فالإعلانات التلفزيونية يمكن أن تستخدم الصوت والصورة والحركة لخلق قصص مؤثرة تثير مشاعر قوية لدى المشاهدين كما أن الإعلانات المطبوعة عالية الجودة في المجلات الفاخرة يمكن أن تكون جذابة بصريا وتوفر تجربة حسية فريدة للمس والقراءة بالاضافة إلى أن البريد المباشر الملموس (مثل كتالوج جميل التصميم) يمكن أن يوفر تجربة أكثر شخصية وملاءمة.

4. فعال للجمهور المحلي (Effective for Local Audience):

• فبالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تستهدف العملاء في منطقة جغرافية محددة يكون التسويق التقليدي فعال جدا وكذلك الإعلانات في الصحف المحلية الإذاعات المحلية واللوحات الإعلانية في الشوارع المستهدفة يمكن أن تصل بفاعلية إلى العملاء المحتملين القريبين من النشاط التجاري كما يعتبر توزيع النشرات الإعلانية في الأحياء المستهدفة هو طريقة مباشرة وفعالة للوصول إلى السكان المحليين.

5. أقل عرضة للإرهاق الرقمي (Less Susceptible to Digital Fatigue/Ad Blockers):

• فمع تزايد الإعلانات الرقمية وظهور أدوات حجب الإعلانات (Ad Blockers) قد يشعر المستخدمون بالإرهاق من الإعلانات عبر الإنترنت ولكن التسويق التقليدي لا يتأثر بهذه الأدوات مما يعني أن رسالتك الإعلانية ستصل إلى الجمهور دون عوائق رقمية كما أن اللوحات الإعلانية أو الإعلانات التلفزيونية لا يمكن تجاهلها بنفس سهولة تخطي إعلان رقمي.

6. بناء الوعي بالعلامة التجارية على المدى الطويل (Long-Term Brand Building):

• حيث أن التكرار المستمر للإعلانات التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية على مدى فترة طويلة يساهم بشكل كبير في ترسيخ العلامة التجارية في أذهان الجمهور وهذا النوع من التعرض يساعد في بناء اعتراف دائم بالعلامة التجارية ويجعلها جزء من الوعي الجمعي للمستهلكين.

7. الوصول إلى شرائح لا تستخدم الإنترنت بكثافة (Reaching Non-Digital Segments):

• فلا يزال هناك جزء كبير من السكان وخاصة كبار السن أو في المناطق الأقل تطورا لا يستخدمون الإنترنت أو التكنولوجيا الرقمية بنفس القدر ولذلك يعتبر التسويق التقليدي هو الطريقة الأكثر فعالية للوصول إلى هذه الشرائح المهمة من الجمهور.

رابعا : عيوب التسويق التقليدى (Traditional Marketing)

على الرغم من المزايا التي يقدمها التسويق التقليدي إلا أنه يعاني من عدة عيوب بارزة خاصة عند مقارنته بالتسويق الرقمي الحديث ويعتبر فهم هذه العيوب مهم لاتخاذ قرارات تسويقية واضحة وصحيحة ومن أهم عيوب التسويق التقليدي:

1. التكلفة العالية (High Cost):

• فشراء إعلانات التلفزيون والإذاعة وقت البث على القنوات الكبيرة يمكن أن يكون باهظ الثمن بالإضافة إلى تكلفة الإنتاج الباهظة للإعلانات نفسها وكذلك فإن الإعلانات المطبوعة في الصحف والمجلات خاصة الصفحات الكاملة أو المواقع البارزة تتطلب استثمار مالي كبير كما أن تكلفة تصميم وصيانة وتأجير اللوحات الإعلانية في المواقع الرئيسية تكون مرتفعة وهذا يجعل التسويق التقليدى غير مناسب للشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الميزانيات المحدودة.

2. صعوبة القياس وتتبع النتائج (Difficulty in Measurement and Tracking):

• فمن الصعب جدا قياس عائد الاستثمار (ROI) بدقة في التسويق التقليدي فمن المستحيل مثلا معرفة عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلان تلفزيوني ثم قاموا بالشراء بسببه بالتحديد كما لا توجد أدوات تحليلية فورية لتتبع التفاعل أو الاستجابة مما يجعل من الصعب تقييم فعالية الحملة وتحديد ما إذا كانت تحقق أهدافها وهذا يحد من القدرة على تحسين الحملات بناء على البيانات.

3. عدم المرونة والتكييف البطيء (Lack of Flexibility and Slow Adaptation):

• فبمجرد نشر إعلان تقليدي سواء كان مطبوعً أو بث تلفزيوني أو لوحة إعلانية يكون من الصعب أو تعديله فإذا تغيرت ظروف السوق أو ظهر منافس جديد أو كانت هناك حاجة لتحديث رسالة المنتج فإن التعديل يتطلب وقت وجهد وتكاليف إضافية كبيرة وهذا يختلف بشكل كبير عن التسويق الرقمي الذي يسمح بالتغييرات الفورية والتحسين المستمر.

4. نقص التفاعل المباشر (Lack of Direct Interaction):

• حيث أن معظم أشكال التسويق التقليدي هي تواصل أحادي الاتجاه ولا يوجد مجال للمستهلكين لطرح الأسئلة تقديم الملاحظات الفورية أو التفاعل مع العلامة التجارية مباشرة وهذا يقلل من فرص بناء علاقات قوية مع العملاء بسرعة وجمع بيانات قيمة حول تفضيلاتهم.

5. صعوبة الاستهداف الدقيق (Limited Targeting Precision):

• فبينما يصل التسويق التقليدي إلى جمهور واسع إلا أنه فى الغالب يكون استهداف عام فمن الصعب جدا استهداف شرائح ديموغرافية محددة أو اهتمامات معينة بدقة عالية وعلى سبيل المثال إعلان في صحيفة سيصل إلى جميع قراء الصحيفة وليس فقط من يهتمون بمنتجك تحديدا وهذا يؤدي إلى إهدار جزء من الميزانية على جمهور غير مهتم.

6. مدى الوصول الجغرافي المحدود في بعض الأحيان (Limited Geographic Reach in Some Cases):

• على الرغم من أن التلفزيون يمكن أن يكون عالمى وواسع الانتشار إلا أن العديد من أشكال التسويق التقليدي مثل الصحف المحلية والإذاعات المحلية واللوحات الإعلانية تكون محدودة النطاق الجغرافي وهذا قد يكون ميزة للشركات المحلية ولكنه عيب كبير للشركات التي تسعى للوصول إلى جمهور عالمي أو وطني واسع.

7. عمر افتراضي قصير لبعض الإعلانات (Short Lifespan for Some Ads):

• فإعلان في صحيفة قد يكون فعال ليوم واحد فقط وكذلك الإعلان تلفزيوني أو الإذاعي يعتمد على وقت البث وبمجرد انتهاء وقت البث أو رمي الصحيفة تتوقف الرسالة عن الوصول إلى الجمهور.

خامسا : كيفية الاستفادة القصوى من التسويق التقليدى ضمن خطة التسويق 

للاستفادة القصوى من التسويق التقليدي ضمن خطة تسويق متكاملة يجب اعتباره مكملا وليس بديلا عن التسويق الرقمي فالهدف هو تحقيق التكامل والترابط بين القنوات التقليدية والرقمية لخلق تجربة علامة تجارية موحدة وقوية وهذه هى الخطوات:

1. التكامل مع التسويق الرقمي (Integration with Digital Marketing):

هذه هي الاستراتيجية الأهم لتحقيق أقصى استفادة وذلك من خلال استخدام قنوات التسويق التقليدى فى الوصول إلى قنوات التسويق الرقمية وذلك بتضمين نداء واضح للعمل (CTA) في الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية أو المطبوعة أواللوحات الإعلانية يتضمن:

• عنوان موقع ويب سهل التذكر (URL قصيرة ومميزة).

• رمز QR يقود إلى صفحة هبوط معينة أو ملف تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي.

• اسم حسابات وسائل التواصل الاجتماعي مثل (تابعونا على فيسبوك وإنستغرام: @اسم_علامتك).

• هاشتاج مخصص للحملة (مثلاً: #منتج_جديد_شركتك).

• البريد المباشر: يمكن أن يتضمن روابط مخصصة (PURLs) أو رموز QR لصفحات هبوط تتبعية.

• إعادة استهداف الجمهور (Retargeting): مثل استخدم بيانات التسويق التقليدي (مثل العملاء الذين زاروا معرض تجاري) لإنشاء قوائم لإعادة استهدافهم فى وقت لاحق عبر الإعلانات الرقمية.

• التأثير متعدد القنوات (Multi-channel Impact): يتعرض المستهلك لرسالتك في التلفزيون ثم يراها مرة أخرى في إعلان على إنستغرام مما يعزز التذكر والوعي.

2. استهداف الجمهور المناسب بدقة (Precise Audience Targeting for Traditional Channels):

على الرغم من أن التسويق التقليدي أقل دقة من الرقمي يمكنك تحسين الاستهداف:

اختيار القنوات بناء على جمهورك:

• إذا كان جمهورك من كبار السن فقد تكون الصحف المحلية والإذاعة والتلفزيون أكثر فعالية.

• إذا كنت تستهدف أمهات فكر في المجلات الأسرية أو إعلانات في السوبر ماركت.

• للأعمال المحلية ركز على الصحف المحلية والراديو المحلي واللوحات الإعلانية في المنطقة المحددة.

تحليل أنماط استهلاك الوسائط:

• افهم متى وأين يستهلك جمهورك الوسائط التقليدية (مثلا: إعلانات الراديو في أوقات الذروة الصباحية/المسائية للموظفين).

3. التركيز على بناء الوعي والمصداقية (Focus on Brand Awareness & Credibility):

هاتان هما نقطتا القوة الأساسيتان للتسويق التقليدي:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: استخدم الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية لترسيخ اسم وشعار علامتك التجارية في أذهان الجمهور.

• بناء الثقة: الظهور في وسائل الإعلام التقليدية المرموقة يمكن أن يعزز الثقة والمصداقية لدى المستهلكين خاصة لمن لا يثقون كثيرا بالمصادر الرقمية.

• التأثير العاطفي: استغل قوة الإعلانات المرئية والصوتية (التلفزيون والراديو) لخلق رسائل مؤثرة وعاطفية تترك انطباع دائم.

4. دمج الابتكار والإبداع (Integrate Innovation and Creativity):

• رسائل إبداعية ومميزة: فنظرا للتكلفة العالية يجب أن تكون الرسالة التسويقية جذابة لا تنسى ومختلفة عن المنافسين.

• التكنولوجيا في التقليدي: بعض اللوحات الإعلانية أصبحت رقمية وتفاعلية ويمكن استخدامها لتقديم محتوى متغير أو استجابات لحظية.

• التجارب الغامرة: في المعارض والفعاليات ابتكر تجارب فريدة تجذب الزوار وتشركهم حسيا.

5. قياس الأداء قدر الإمكان (Measure Performance Systematically):

على الرغم من صعوبة القياس هناك طرق للتقييم:

• رموز الخصم/الرموز الترويجية الفريدة: خصص رموز مختلفة لكل قناة تقليدية مثل (كود خصم جريدة الأهرام أو كود خصم راديو محطة FM).

• أرقام هواتف خاصة: استخدم أرقام هواتف مختلفة لكل حملة تقليدية (أو لكل قناة) لتتبع مصدر المكالمات.

• الروابط المميزة/القصيرة (Vanity URLs/Short URLs): في الإعلانات المطبوعة أو اللوحات الإعلانية استخدم رابط سهل التذكر أو رابط قصير فريد يمكن تتبع عدد النقرات عليه.

• استبيانات العملاء: اسأل العملاء الجدد مباشرة (كيف سمعت عنا)عند زيارتهم للمتجر أو الاتصال بالشركة.

• مقارنة المبيعات: راقب الزيادة في المبيعات في المناطق المستهدفة بعد إطلاق الحملة التقليدية.

6. الاستفادة من المناسبات الخاصة والمحلية (Leverage Local & Special Occasions):

• الأحداث المحلية: رعاية فعاليات محلية أو الإعلان في الصحف المحلية في أوقات المهرجانات والأعياد.

• المواسم: تصميم إعلانات تقليدية تتناسب مع مواسم التسوق الكبرى (رمضان والأعياد والعودة للمدارس و الجمعة البيضاء).

7. تعزيز المصداقية من خلال الرعاية والعلاقات العامة (Boost Credibility via Sponsorship & PR):

• الرعاية: رعاية أحداث مجتمعية أو فرق رياضية أو برامج تلفزيونية أوإذاعية يمكن أن يعزز صورة العلامة التجارية كمواطن صالح ويزيد من الوعي.

• العلاقات العامة (PR): الظهور في الأخبار أو المقالات التحريرية في الصحف والمجلات ووسائل الإعلام التقليدية يبني مصداقية وثقة أكبر من الإعلانات المدفوعة وهذا يتطلب بناء علاقات قوية مع الصحفيين والمحررين.

8. التركيز على تجربة العميل (Focus on Customer Experience):

• التسويق التقليدي يمكن أن يقود العميل إلى نقطة اتصال مادية (متجر أو مكتب) فتأكد من أن تجربة العميل في هذه النقاط استثنائية لتعزيز الانطباع الإيجابي الذي بناه الإعلان التقليدي.

• المعارض والفعاليات تتيح تفاعل مباشر فاستغل هذه الفرصة لتقديم خدمة عملاء ممتازة وجمع الملاحظات.

باختصار لا ينبغي عزل التسويق التقليدي بل يجب أن يكون جزء من استراتيجية تسويقية شاملة ومتعددة القنوات حيث يعمل جنبا إلى جنب مع التسويق الرقمي لتعزيز بعضهما البعض وتحقيق أقصى قيمة للعلامة التجارية

الخاتمة

شعار موقعنا دائما اقرأ – نفذ – اكسب – شارك نتمنى أن ينال الموضوع إعجاب حضرتكم إن أعجبكم الموضوع فشاركوه لتعم الفائدة أو اترك تعليقا لتحفيزنا على الاستمرار وشكرا لمروركم الكريم

تعديل المقال