مول الكمبيوتر (Computer Mall): بوابتك إلى العالم الرقمي

 

في كل زاوية من زوايا عالمنا الرقمي اليوم تضيء وعود براقة بالثراء السريع والحرية المالية وكثيرا ما تشير هذه الوعود بإصبعها نحو التسويق الشبكي (Network Marketing) وقد تبدو لك دعوة مغرية مثل (اعمل من منزلك) أو (كن رئيس نفسك ) أو (حقق دخل خيالي بمجرد بناء شبكتك الخاصة) ولكن هل كل ما يلمع ذهب وهل كل فرصة تسويق شبكي هي بالفعل بوابتك نحو النجاح الذي تحلم به

بينما يرى البعض فيه نموذج تجاري عبقري ومسار شرعي للنمو نجد من يحذر منه بشدة ويرون فيه فخ محتمل يختبئ وراء وعود وردية فما هي الحقيقة وراء هذه الصناعة التي أثارت الجدل لسنوات وما الذي يجب أن تعرفه قبل أن تخطو خطوتك الأولى في هذا العالم المتشابك 

في هذا المقال سنتعرف معا على التسويق الشبكي ليس فقط لنستعرض مميزاته الظاهرة بل لنكشف الجانب الآخر منه وسنضع النقاط على الحروف ونوضح الفروقات الدقيقة بين الفرص الحقيقية والمخططات الخفية التي قد تعرضك للخسارة فاستعد لاكتشاف حقائق قد تغير نظرتك تماما ولتتعلم كيف تحمي نفسك من الوقوع في فخ الوعود الكاذبة

أولا : مفهوم التسويق الشبكي (Network Marketing)

• التسويق الشبكي (Network Marketing) والذي يعرف أيضا بالتسويق متعدد المستويات (Multi-Level Marketing - MLM) وهو استراتيجية تسويقية تعتمد على شبكة من الموزعين المستقلين للترويج وبيع المنتجات أو الخدمات ويعتمد هذا النموذج على مبدأين أساسيين هما البيع المباشر للمنتجات وبناء فريق من الموزعين الجدد.

• التسويق الشبكي هو عبارة عن التسويق للمنتج أو السلعة أو الخدمة بناء على أساس هرمي تواصلي بمعنى أن المستهلك يقوم بدعوة المستخدمين لشراء المنتجات وذلك مقابل مبلغ مالي معين كما يحصل المستخدم على نسبة من الربح إذا قام ببيع المنتج لأفراد آخرين ويقوم أحد المشترين الجدد بنفس الخطوات فيصبح هناك تسلسل في عملية الربح وكذلك زيادة عدد العملاء

• بطريقة أخرى التسويق الشبكي هو قيام فرد داخل الهرم التسلسلي  بتوظيف مجموعة من الأفراد ويعتبروا موظفين للشركة تابعين للفرد الذي قام بتوظيفهم  صانعين بذلك سلسلة من الأفراد ويكون هو رأس الهرم في هذا النظام  والهدف من هذه الطريقة حصول الشركات على عدد كبير من العملاء وفى المقابل توظيف عدد لا نهائي من الأفراد ويحصل الفرد ضمن هذا التسلسل الهرمي عند بيعه للمنتج أو عند أضافته موظفين جدد على نسبة من الربح أو عمولة

ثانيا: مكونات نظام التسويق الشبكي (Network Marketing Components) 

يتكون نظام التسويق الشبكي (Network Marketing) الفعال والشرعي من عدة مكونات أساسية تعمل معا لتحقيق أهدافه وفهم هذه المكونات ضروري لتمييز الأنظمة الشرعية عن المخططات الاحتيالية وهى على النحو التالى : 

1. المنتج أو الخدمة (The Product or Service)

هذا هو العمود الفقري لأي نظام تسويق شبكي شرعي. يجب أن يكون:

• حقيقي وذا قيمة: يجب أن يكون المنتج أو الخدمة موجود بالفعل وله فائدة حقيقية للمستهلكين ويحل مشكلة أو يلبي حاجة.

• عالي الجودة: المنتجات ذات الجودة العالية تزيد من رضا العملاء وتكرار الشراء مما يسهل عملية البيع ويقلل من معدل الإرجاع.

• ذو سعر تنافسي: يجب أن يكون سعر المنتج معقول ومبرر مقارنة بالمنتجات المماثلة في السوق حتى لو كان أعلى قليلا بسبب نموذج البيع المباشر (الذي يوفر تكاليف التسويق التقليدية).

• قابل للاستهلاك أو التجديد: المنتجات التي يستهلكها العملاء بانتظام مثل (المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل ومنتجات التنظيف) أو الخدمات التي تتطلب اشتراك متجدد (مثل الدورات التدريبية وخدمات الاتصالات) تضمن تكرار المبيعات والدخل المستمر للموزعين.

2. الشركة الأم (The Parent Company)

الشركة التي تقف وراء نظام التسويق الشبكي ويجب أن تتميز بـ :

• الشرعية والشفافية: يجب أن تكون الشركة مسجلة بشكل قانوني وتعمل بشفافية تامة فيما يخص منتجاتها وخططها المالية وإحصائيات الدخل للموزعين.

• الرؤية والقيادة القوية: قيادة ذات خبرة ورؤية واضحة للمستقبل تزيد من ثقة الموزعين وتوجه الشركة نحو النمو.

• دعم الموزعين: يجب توفير الدعم اللازم للموزعين من خلال التدريب والمواد التسويقية وأدوات المبيعات وخدمة العملاء.

• الاستقرار المالي: فالشركة المستقرة ماليا تضمن قدرتها على دفع العمولات في الوقت المحدد وتطوير المنتجات.

• نظام لوجستي فعال: القدرة على تصنيع وتخزين وشحن المنتجات بكفاءة إلى الموزعين والعملاء النهائيين.

3. خطة التعويضات (The Compensation Plan)

هي الآلية التي تحدد كيف يكسب الموزعون الأموال. يجب أن تكون:

• واضحة ومفهومة: يجب أن تكون خطة التعويضات سهلة الفهم للموزعين الجدد والقدامى.

• عالية الأرباح: توفير فرص جيدة للموزعين لكسب دخل مجزٍ من مبيعاتهم الشخصية ومبيعات فرقهم.

• عادلة ومحفزة : يجب أن تكافئ الموزعين على جهودهم في البيع والتجنيد وبناء الفرق وهناك أنواع مختلفة من الخطط مثل خطة المستوى الأحادي (Unilevel) والخطة الثنائية (Binary) وخطة المصفوفة (Matrix) وخطة السلم/الخطوة (Stair-Step Breakaway) وغيرها وسنتعرف عليهم بالتفصيل فى الفقرة القادمة 

• متوازنة: يجب أن تكافئ كلا من البيع المباشر وتجنيد وبناء الفريق دون التركيز بشكل مفرط على أحد الجانبين.

4. الموزعون المستقلون (Independent Distributors)

هم الأفراد الذين يقومون بتسويق وبيع المنتجات وبناء الشبكة. يجب أن يمتلكوا:

• المهارات التسويقية والبيعية: القدرة على الترويج للمنتجات وإتمام الصفقات.

• مهارات بناء العلاقات: القدرة على بناء الثقة مع العملاء المحتملين وأعضاء الفريق.

• الالتزام والرغبة في التعلم: استعداد للاستثمار في التدريب وتطوير الذات ومتابعة العمل بجد.

• الاحترافية والأخلاق: الالتزام بالممارسات التجارية الأخلاقية وعدم تضليل العملاء أو المجندين المحتملين.

5. نظام التدريب والدعم (Training and Support System)

لتزويد الموزعين بالمعرفة والمهارات اللازمة للنجاح. يشمل:

• تدريب على المنتجات: مثل فهم عميق للمنتجات أو الخدمات وميزاتها وفوائدها.

• تدريب على المبيعات والتسويق: مثل تقنيات البيع الفعال والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء قوائم العملاء.

• التدريب على بناء الفريق: مثل كيفية تجنيد ورعاية وتدريب أعضاء جدد.

• الموارد والأدوات: مثل المواد التسويقية والكتيبات والعروض التقديمية والبوابات الإلكترونية للموزعين.

• الفعاليات والاجتماعات: مثل المؤتمرات وورش العمل والاجتماعات المنتظمة لتبادل الخبرات والتحفيز.

• الدعم من الراعي والفريق: الدعم المستمر من الشخص الذي قام بتجنيد الموزع (الراعي) ومن أعضاء الفريق الآخرين.

6. المستهلكون النهائيون (End Consumers)

• وهم الأشخاص الذين يشترون ويستخدمون المنتجات أو الخدمات فوجود قاعدة واسعة من المستهلكين النهائيين الذين يشترون المنتجات لأنفسهم (وليس فقط الموزعين) هو دليل على شرعية وقوة نظام التسويق الشبكي

بوجود هذه المكونات الستة تعمل بتناغم يمكن لنظام التسويق الشبكي أن يكون نموذج تجاري ناجح ومستدام ولكن فى غياب أي من هذه المكونات الأساسية أو ضعفها الشديد قد يشير إلى وجود مشكلة في النظام أو حتى كونه مخططا احتياليا.

ثالثا: كيف يعمل التسويق الشبكي (Network Marketing)

يعمل التسويق الشبكي (Network Marketing) أو التسويق متعدد المستويات (Multi-Level Marketing - MLM) على نموذج فريد يجمع بين البيع المباشر وبناء فريق من الموزعين وهذا هو كيفية عمله خطوة بخطوة:

1. الانضمام إلى الشركة (البدء) 

• الشخص العادي ينضم: يبدأ الفرد بالانضمام إلى شركة تسويق شبكي وفى العادة ما يتم ذلك من خلال راعي (Sponsor) أو عضو نشط يقوم بتجنيده.

• شراء حزمة البدء: قد يتطلب الانضمام شراء حزمة بدء (Starter Kit) أو مجموعة منتجات من الشركة. هذه الحزمة عادة ما تتضمن عينات من المنتجات ومواد تسويقية ومواد تدريبية.

• التدريب: توفر معظم الشركات تدريب للموزعين الجدد حول المنتجات وخطط التعويضات وأساليب البيع والتجنيد.

2. بيع المنتجات أو الخدمات (المبيعات المباشرة)

• الترويج والبيع المباشر: يقوم الموزع ببيع منتجات أو خدمات الشركة مباشرة للمستهلكين النهائيين وفى العادة يكونوا من الأصدقاء أو العائلة أو المعارف أو من خلال العلاقات الشخصية.

• كسب العمولة: يحصل الموزع على عمولة على كل عملية بيع يقوم بها شخصيا وهذه العمولة هي المصدر الأول للدخل في التسويق الشبكي الشرعي.

• التركيز على المنتج: في التسويق الشبكي الشرعي يجب أن يكون هناك تركيز حقيقي على جودة وفعالية المنتج وأن تكون هناك قاعدة عملاء حقيقيين يستخدمون المنتج.

3. بناء الفريق (التجنيد أو الرعاية)

• دعوة الآخرين للانضمام: يقوم الموزع بدعوة أشخاص آخرين للانضمام إلى شبكة التسويق كموزعين مستقلين وهؤلاء الأشخاص الجدد يصبحون جزءا من خطوطه السفلية (Downline).

• بناء الخط السفلي: عندما ينجح الموزع في تجنيد شخص جديد يصبح هذا الشخص جزءا من فريقه ويمكن أن يجند هو الآخر أشخاص جدد مما يؤدي إلى توسع الشبكة في مستويات متعددة مثل الهرم ولكن يجب أن يكون التركيز على المبيعات.

• الدعم والتدريب: يقوم الموزع (الراعي) فى الغالب بدعم وتدريب أعضاء فريقه الجدد لمساعدتهم على تحقيق المبيعات وبناء فرقهم الخاصة.

4. كسب العمولات من مبيعات الفريق (العمولات متعددة المستويات)

• الدخل المتعدد المستويات: بالإضافة إلى العمولات من المبيعات الشخصية يحصل الموزع على عمولات أو مكافآت من مبيعات الأشخاص في خطوطه السفلية (الأشخاص الذين قام بتجنيدهم مباشرة والأشخاص الذين جندهم فريقه وهكذا لعدة مستويات).

• خطط التعويضات: تختلف خطط التعويضات من شركة لأخرى ولكنها عادة ما تكون معقدة وتتضمن مكافآت على حجم المبيعات الإجمالي للفريق أو على تحقيق أهداف معينة.

• النمو المتسارع: الفكرة هي أنك إذا جندت عدد قليل من الأشخاص الجيدين وقاموا هم بتجنيد آخرين فإن حجم مبيعات فريقك يمكن أن ينمو بشكل كبير مما يزيد من عمولاتك.

رابعا: مميزات التسويق الشبكي (Network Marketing)

التسويق الشبكي (Network Marketing) له العديد من المميزات التي تجذب الكثير من الأفراد خاصة أولئك الذين يبحثون عن فرص عمل مرنة أو دخل إضافيومن أهم هذه المميزات:

1. مرونة العمل (Flexibility): حيث 

• العمل من أي مكان: لا يلتزم الموزع بمكتب أو موقع عمل محدد أو يمكنه العمل من المنزل أو أثناء السفر أو من أي مكان يتوفر فيه اتصال.

• لا تحديد ساعات العمل: يمتلك الموزع الحرية في تحديد ساعات عمله مما يجعله مناسب للطلاب وربات البيوت أو العاملين بدوام جزئي.

• التوازن بين العمل والحياة: يتيح تحقيق توازن أفضل بين الحياة الشخصية والمهنية.

2. تكاليف بدء منخفضة (Low Startup Costs):

• بالمقارنة مع إنشاء عمل تجاري تقليدي يتطلب رأس مال كبير لاستئجار محل وشراء مخزون ضخم ودفع رواتب موظفين فإن التسويق الشبكي فى العادة يتطلب استثمار أولي بسيط لشراء حزمة بدء أو بعض المنتجات كما يقلل هذا من المخاطر المالية المرتبطة ببدء عمل جديد.

3. إمكانية تحقيق دخل مرتفع وغير محدود (Unlimited Income Potential):

• يعتمد الدخل على الجهد المبذول وحجم المبيعات ومبيعات الفريق فكلما زادت مبيعاتك الشخصية ومبيعات فريقك زادت عمولاتك ولا يوجد سقف للدخل مما يساعد على للنمو المالي بشكل سريع إذا تم العمل بجد واحترافية.

4. التدريب والدعم (Training and Support):

• توفر معظم شركات التسويق الشبكي تدريب مكثف للموزعين الجدد حول المنتجات وخطط التعويضات ومهارات البيع والتسويق ويحصل الموزعون على دعم مستمر من الرعاة (Sponsors) والقيادات العليا في الشبكة مما يساعدهم على تعلم وتطوير مهاراتهم وتتضمن الدورات التدريبية فى الغالب تنمية المهارات الشخصية مثل التواصل وبناء العلاقات والقيادة.

5. تطوير المهارات الشخصية والمهنية (Personal and Professional Development):

• يساعد العمل في التسويق الشبكي على زيادة الخبرة فى العديد من المهارات المهمة مثل مهارات البيع والتسويق والتواصل الفعال وبناء العلاقات والتفاوض والقيادة وإدارة الوقت وحل المشكلات.

يساهم في بناء الثقة بالنفس والقدرة على التحدث أمام الجمهور.

6. بناء شبكة علاقات واسعة (Networking and Relationship Building):

• يتيح العمل فى التسويق الشبكي الفرصة للتعرف على العديد من الأشخاص وبناء شبكة علاقات اجتماعية ومهنية واسعة سواء كانوا عملاء أو أعضاء فريق أو قادة في الشركة وهذه العلاقات يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة على المدى الطويل.

7. لا حاجة لمخزون كبير أو إدارة لوجستية (No Large Inventory or Logistics Management):

• حيث أن العديد من شركات التسويق الشبكي تتولى عمليات التصنيع والتخزين والشحن والمحاسبة وهذا يقلل العبء على الموزع مما يتيح له التركيز على البيع وبناء فريقه.

8. الاعتراف والمكافآت (Recognition and Rewards):

• تقوم العديد من الشركات بتقدير ومكافأة الموزعين المتميزين من خلال برامج حوافز ورحلات وجوائز واحتفالات مما يعزز الدافعية والشعور بالإنجاز.

9. سهولة الوصول للجميع (Accessibility for All):

• حيث لا يتطلب العمل فى التسويق الشبكى شهادات جامعية محددة أو خبرات سابقة واسعة فالفرصة تكون متاحة لأي شخص لديه الرغبة في التعلم والعمل الجاد ويفتح أبواب الدخل للأشخاص الذين قد لا يجدون فرص في سوق العمل التقليدي.

خامسا : أنواع التسويق الشبكي (Network Marketing)

توجد عدة طرق لتصنيف أنواع التسويق الشبكي (Network Marketing) وذلك بناء على هيكلية خطة التعويضات (Compensation Plan) التي تتبعها الشركة وعلى الرغم من وجود العديد من التسميات المختلفة إلا أن الأنواع الرئيسية التي تعتمدها معظم الشركات تندرج تحت الفئات التالية:

1. خطة التفكك/المستوى الأحادي (Unilevel Plan / Breakaway Plan):

• في هذا النوع يمكن للموزع تجنيد عدد غير محدود من الأشخاص في مستواه الأول بمعنى الأشخاص الذين قام بتجنيدهم مباشرة ويحصل الموزع على عمولات على مبيعات مستوياته السفلية لعدد معين من المستويات مثل 5 أو 7 مستويات عميقة.

• التفكك (Breakaway): وعندما يصل أحد الموزعين في خطك السفلي إلى مستوى معين من المبيعات أو الرتبة ينفصل (Breaks Away) عن خطك المباشر ويصبح كيان مستقل لا تحصل على عمولة مباشرة من مبيعاته ومبيعات فريقه بعد الآن ولكنك قد تحصل على مكافآت قيادية (Leadership Bonuses) أو نسبة مئوية أصغر.

• مميزات هذا النوع هو سهولة الفهم والبدء فيها والسماح ببناء خطوط عريضة ولكن من العيوب أنه قد تكون العمولات محدودة في المستويات العميقة وقد تفقد جزء من الدخل عندما ينفصل فريق كبير.

2. الخطة الثنائية (Binary Plan):

• في هذا النوع يمكن لكل موزع تجنيد شخصين فقط بشكل مباشر في مستواه الأول ويطلق عليهما (الرجل اليسرى و الرجل اليمنى ) أو (الساق اليسرى والساق اليمنى) وأي شخص إضافي يقوم بتجنيده الموزع يتم وضعه في مستوى أعمق تحت أحد هذين الشخصين (Spillover).

• الدخل: يتم حساب العمولات بناء على حجم المبيعات في الساق الأضعف أو الفريق الأقل قوة ويجب على الموزع تحقيق توازن في المبيعات بين الساقين لكسب العمولات.

• المميزات: يمكن أن تشجع العمل الجماعي (Spillover يساعد الموزعين الجدد) ويمكن أن تكون مربحة جدا إذا كان هناك نمو متوازن.

• العيوب: يتطلب توازن مستمر بين الساقين وقد يكون من الصعب الحفاظ على التوازن وقد تخسر العمولات إذا كانت إحدى الساقين أقوى بكثير من الأخرى.

3. خطة المصفوفة (Matrix Plan):

• فى هذا النوع تحدد هذه الخطة عدد ثابت من الأشخاص الذين يمكن للموزع تجنيدهم في عرضه (عرضيا) وعدد المستويات التي يمكنه الربح منها في عمقه (عموديا) وعلى سبيل المثال مصفوفة 3x7 تعني أن كل موزع يمكنه تجنيد 3 أشخاص في مستواه الأول ويمكنه الربح من 7 مستويات عميقة وإذا قام بتجنيد شخص رابع فسيتم وضعه في مستوى أعمق تحت أحد الأشخاص الثلاثة الأوائل (Fill-Up).

• المميزات: تشجع التعاون والـ "Spillover" (وضع المجندين الجدد تحت أعضاء الفريق الأقل خبرة) ويمكن أن تكون أكثر استقرار.

• العيوب: يمكن أن تحد من إمكانية النمو للذين لديهم شبكة كبيرة وقد يكون من الصعب تحقيق أهداف معينة إذا كان هناك عدد محدود من الأماكن.

4. خطة السلم/الخطوة (Stair-Step Breakaway Plan):

• فى هذا النوع يتم الجمع بين بعض خصائص خطة التفكك فالموزعون يتقدمون في الرتب من خلال تحقيق أهداف مرويجية مثل حجم مبيعات معين وعدد معين من المجندين ومع كل رتبة أعلى تزداد نسبة العمولات أو تتاح مكافآت إضافية وعندما يصل فريقك إلى رتبة معينة ينفصل عنك (Breaks Away)، وتحصل على عمولات قيادية أو مكافآت من مبيعاتهم الكبيرة.

• المميزات: توفر مسار واضح للتقدم والترقية وتحفز على بناء فرق قوية ومستقلة.

• العيوب: قد تتطلب جهودا كبيرة للوصول إلى المستويات العليا وقد تشعر بفقدان الدخل المباشر عند انفصال الفريق.

5. خطة الأجيال (Generation Plan):

• فى هذا النوع غالبا ما تكون امتداد أو جزء من خطة التفكك فبمجرد أن ينفصل فريق ما عنك يتم التعامل معه كجيل (Generation) ولا تحصل على عمولة مباشرة من مبيعات هذا الجيل ولكنك تحصل على نسبة مئوية من حجم مبيعات هذا الجيل (أو عدة أجيال عميقة) كمكافأة قيادية.

• المميزات: تكافئ القادة الذين يبنون فرق قوية ومستقلة وتوفر دخل سلبي محتمل.

• العيوب: تتطلب بناء فرق كبيرة جدا ومستقرة وقد تكون معقدة الفهم.

6. خطة الـ Hybrid (الهجين):

• العديد من الشركات الحديثة لا تلتزم بنوع واحد فقط من خطط التعويضات بل تجمع بين عناصر من خطتين أو أكثر مثل دمج عناصر من الخطة الثنائية مع خطة المستوى الأحادي أو المصفوفة.

• المميزات: يمكن أن تستفيد من نقاط القوة في كل نوع لإنشاء خطة تعويضات أكثر جاذبية ومرونة.

• العيوب: قد تكون معقدة جدا في الفهم والحساب مما يتطلب دراسة متأنية.

ملاحظة هامة: 

بغض النظر عن نوع خطة التعويضات فإن نجاح أي نموذج تسويق شبكي شرعي يعتمد دائما على وجود منتجات أو خدمات حقيقية ذات قيمة تباع للمستهلكين النهائيين ولكن إذا كان التركيز الأساسي على تجنيد الأعضاء وجمع رسوم منهم بغض النظر عن خطة التعويضات فإنه فى الغالب يكون مخطط هرمي غير قانوني.

سادسا : الفرق بين التسويق الشبكي الشرعي (Multi-Level Marketing - MLM) والمخططات الهرمية (Pyramid Schemes)

يكمن الفرق الجوهري والرئيسي بين التسويق الشبكي الشرعي (Multi-Level Marketing - MLM) والمخططات الهرمية (Pyramid Schemes) في مصدر الدخل الأساسي وكيفية تدفق الأموال في النظام وللتوضيح :

1. التسويق الشبكي الشرعي (Multi-Level Marketing - MLM):

• مصدر الدخل الأساسي: يعتمد بشكل أساسي على بيع منتجات أو خدمات حقيقية وذات قيمة للمستهلكين النهائيين والموزعون يكسبون عمولات على مبيعاتهم الشخصية بالإضافة إلى نسبة من مبيعات الفرق التي يبنونها.

• المنتج: يوجد منتج أو خدمة حقيقية قابلة للاستهلاك أو الاستخدام ولها قيمة سوقية مستقلة ويقوم الناس بشرائها لأنهم يحتاجونها أو يرغبون فيها بغض النظر عن فرصة الانضمام للشبكة.

• التركيز: التركيز الرئيسي هو على المبيعات الفعلية للمنتجات والوصول إلى المستهلكين ويعتبر تجنيد أعضاء جدد هو وسيلة لتوسيع شبكة المبيعات وزيادة إجمالي مبيعات المنتجات.

• رسوم الانضمام: إذا كانت هناك رسوم انضمام فهي عادة ما تكون رمزية وتغطي تكاليف حزمة البدء (عينات المنتجات ومواد تدريبية وكتيبات) ولا تعد رسوم الانضمام المصدر الأساسي للأرباح للشركة أو للموزعين الأعلى.

• الاستدامة: يمكن أن يكون التسويق الشبكي الشرعي نموذج مستدام إذا كانت المنتجات ذات جودة عالية وذات طلب حقيقي في السوق.

• الشفافية: الشركات الشرعية تكون شفافة فيما يتعلق بمنتجاتها وخطط التعويضات وإحصائيات الدخل للموزعين.

2. المخططات الهرمية (Pyramid Schemes):

• مصدر الدخل الأساسي: يعتمد بشكل شبه كلي أو كلي على تجنيد أعضاء جدد وجمع رسوم الانضمام منهم. الأرباح تدفع للأشخاص في المستويات العليا من الهرم من أموال المشتركين الجدد في القاعدة.

• المنتج: قد لا يكون هناك منتج أو خدمة على الإطلاق وإذا وجد منتج فإنه عادة ما يكون ذو قيمة ضئيلة ومبالغ في سعره أو مجرد غطاء لعملية التجنيد فالهدف ليس بيع المنتج للمستهلكين النهائيين بل تمريره بين أعضاء الهرم.

• التركيز: التركيز الأساسي هو على تجنيد أكبر عدد ممكن من الأشخاص الجدد في أسرع وقت ممكن. الضغط على التجنيد يكون هائل وغالبا ما يتم تضخيم وعود الثراء السريع.

• رسوم الانضمام: رسوم الانضمام غالبا ما تكون مرتفعة وهي المصدر الرئيسي لدخل الشركة ومن في قمة الهرم وقد يطلب من الأعضاء شراء كميات كبيرة من المخزون لتأهيلهم أو للبدء.

• الاستدامة: غير مستدامة بطبيعتها وهذه المخططات تنهار عندما يصبح من المستحيل تجنيد عدد كافي من الأعضاء الجدد لتغطية التزامات الدفع للمستويات العليا والأغلبية العظمى من المشاركين خاصة في المستويات الدنيا يخسرون أموالهم.

• الشفافية: فى الغالب تكون غير شفافة وتعتمد على الغموض والإيحاءات بالثراء السريع دون تفاصيل واضحة عن كيفية تحقيق الدخل.

• غير قانونية: تعتبر المخططات الهرمية غير قانونية في معظم دول العالم لأنها شكل من أشكال الاحتيال المالي.

سابعا : عيوب التسويق الشبكي (Network Marketing)

بالرغم من الإيجابيات التي قد يقدمها التسويق الشبكي (Network Marketing) لبعض الأفراد إلا أنه ينطوي على العديد من العيوب والتحديات التي يجب أخذها في الاعتبار قبل الدخول فيه ومن هذه العيوب:

1. السمعة السيئة والخلط بالمخططات الهرمية (Pyramid Schemes):

• وهذه هي أكبر سلبية وذلك بسبب وجود العديد من الشركات التي تتبع مخططات هرمية احتيالية حيث يكون التركيز على تجنيد الأعضاء وجمع رسوم منهم بدلا من بيع المنتجات فأصبحت سمعة التسويق الشبكي بشكل عام مشوهة ويصعب على الكثيرين التمييز بين الشركة الشرعية والمخطط الاحتيالي مما يجعل الناس يشككون في أي عرض تسويق شبكي.

2. صعوبة تحقيق دخل مستقر لمعظم المسوقين:

• على الرغم من الوعود بالثراء السريع أو الدخل المرتفع فإن الغالبية العظمى من الأشخاص الذين ينضمون إلى شركات التسويق الشبكي لا يحققون دخل كبير بل قد يخسرون المال ووفقا لإحصائيات العديد من الشركات فإن نسبة قليلة جدا من الموزعين الذين يكونون فى الغالب في أعلى الهرم هم من يحققون أرباح كبيرة بينما يكافح الآخرون لتغطية تكاليفهم أو حتى تحقيق أرباح رمزية.

3. الضغط الاجتماعي والاعتماد على العلاقات الشخصية:

• فغالبا ما يضطر الموزعون إلى استهداف الأصدقاء والعائلة، والمعارف لبيع المنتجات أو لتجنيدهم في الشبكة وهذا يمكن أن يضع ضغط كبير على العلاقات الشخصية وقد يؤدي إلى إزعاج الأحباء أو حتى فقدان بعض العلاقات كما أن التعرض المتكرر للرفض من قبل الأشخاص المقربين يمكن أن يكون محبط للغاية.

4. ارتفاع معدل التسرب (High Turnover Rate):

• فنظرا للصعوبات والتحديات فإن معدل ترك الموزعين لشركات التسويق الشبكي مرتفع جدا فالكثيرون يبدأون بحماس ولكن سرعان ما يصابون بالإحباط ويتركون العمل.

5. التركيز المفرط على التجنيد بدلا من بيع المنتجات:

• في كثير من الحالات وخاصة في الشركات التي تقترب من المخططات الهرمية يصبح الهدف الأساسي للموزع هو تجنيد أعضاء جدد بدلا من بيع المنتجات فعليا وهذا يمكن أن يحول التركيز بعيدا عن قيمة المنتج ويجعله مجرد وسيلة لجذب المشتركين.

6. احتمالية شراء المنتجات للاستهلاك الشخصي أكثر من البيع:

• قد تفرض بعض الشركات على الموزعين شراء كمية معينة من المنتجات شهريا للحفاظ على أهليتهم للحصول على العمولات (Quota) وهذا قد يؤدي إلى تراكم المنتجات لدى الموزع إذا لم يتمكن من بيعها مما يحول الشراء إلى استثمارإجباري بدلا من بيع فعلي.

7. تكاليف غير ظاهرة:

• فبالإضافة إلى رسوم الانضمام الأولية أو شراء حزمة البدء قد تكون هناك تكاليف أخرى غير ظاهرة مثل:

تكاليف التدريب والفعاليات وتكاليف السفر لحضور الاجتماعات والمؤتمرات وتكاليف التسويق الشخصي (بطاقات عمل ومواد دعائية) وتكاليف المنتجات الشخصية للحفاظ على الأهلية.

8. النمو البطيء وعدم ضمان النجاح:

• على الرغم من أن الفكرة هي النمو السريع إلا أن بناء شبكة قوية ومبيعات مستدامة يستغرق وقت وجهد كبيرين ولا توجد ضمانات للنجاح ويعتمد الأمر بشكل كبير على مهارات الموزع وشبكة علاقاته.

9. منتجات بأسعار مبالغ فيها أو ذات قيمة مشكوك فيها:

• في بعض الأحيان تكون المنتجات التي تسوقها شركات التسويق الشبكي ذات أسعار أعلى من مثيلاتها في السوق التقليدية وذلك لتغطية العمولات المتعددة المستويات وقد تكون جودة المنتجات مشكوك فيها أو لا تلبي التوقعات مما يصعب بيعها بشكل مستمر.

10. الافتقار إلى الحماية القانونية الكافية في بعض البلدان:

• في بعض المناطق قد تكون القوانين المنظمة للتسويق الشبكي غير واضحة أو غير كافية مما يترك الموزعين عرضة للاستغلال أو الاحتيال.

باختصار التسويق الشبكي ليس مسارا سهلا للثراء كما يروج له البعض فهو يتطلب جهد كبير ومهارات بيع وتواصل ممتازة وقدرة على التعامل مع الرفض والضغط الاجتماعي والأهم من ذلك يتطلب العمل في التسويق الشبكي بحث دقيق لضمان الانضمام إلى شركة شرعية وذات منتجات حقيقية وقيمة.

الخاتمة

شعار موقعنا دائما اقرأ – نفذ – اكسب – شارك نتمنى أن ينال الموضوع إعجاب حضرتكم إن أعجبكم الموضوع فشاركوه لتعم الفائدة أو اترك تعليقا لتحفيزنا على الاستمرار وشكرا لمروركم الكريم

تعديل المقال